México planea aumentar compras a Estados Unidos y reducir importaciones procedentes de otros países como parte de la revisión del Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá, señaló la presidenta Claudia Sheinbaum el 21 de septiembre.
Un anuncio, todavía no una lista de cambios
La orientación responde a la solicitud estadounidense de reducir su déficit comercial dentro de la región. Por ahora no existe una lista definitiva de productos, aranceles o cuotas. Aun así, un cambio en el origen de las importaciones puede modificar precios y disponibilidad de granos, semillas, fertilizantes, maquinaria, refacciones, empaques o ingredientes para alimento animal.
El efecto será distinto en cada unidad. Quien compra fertilizante fabricado fuera de Norteamérica enfrenta un riesgo diferente al de quien exporta hortalizas a Estados Unidos o alimenta ganado con grano estadounidense. La respuesta útil es construir un mapa de exposición, no anticipar una ganancia o pérdida general.
Revisar el origen real de los insumos
El primer paso es identificar país de fabricación, no solo el lugar de compra. Después hay que comparar sustitutos nacionales o norteamericanos, precio, plazo de entrega y ajustes necesarios en maquinaria, calibración o manejo agronómico.
En ventas, una alta dependencia de una sola relación comercial puede convertirse en un problema de liquidez ante un cambio regulatorio, sanitario o logístico. Diversificar no exige abandonar al cliente principal; significa construir opciones antes de necesitarlas.
Contratos para el siguiente ciclo
Los acuerdos nuevos deben contemplar tipo de cambio, modificaciones arancelarias, fechas de entrega, incumplimiento, calidad y revisión de precio. Las organizaciones de productores pueden negociar mejor cuando reúnen volumen, información de costos y capacidad de entrega, además de participar en consultas sectoriales con evidencia concreta.
No conviene cambiar superficie, maquinaria o proveedor basándose únicamente en el anuncio inicial. Antes de una decisión irreversible se necesita conocer la disposición formal, su entrada en vigor y los productos alcanzados.
Acciones para prepararse
- Listar insumos importados, país de origen y participación en el costo.
- Solicitar dos cotizaciones alternativas por cada insumo crítico.
- Medir la concentración de ventas por cliente, mercado y cultivo.
- Incorporar cláusulas de ajuste comercial en los contratos nuevos.
- Mantener liquidez y evitar inventarios especulativos.
- Seguir comunicados oficiales y cámaras del sector.
Fuente original
Consulta la información publicada por Reuters el 21 de septiembre de 2026.